如今，智能手機市場的競爭可謂日益慘烈，國產手機廠商的日子也愈發難過。今年一季度數據顯示，蘋果和三星瓜分了全球智能手機近96%的利潤；與之相比，雖然在2012年，國產智能手機占據了國內市場銷量的一半份額，部分國產手機廠商更是躋身全球智能手機出貨量前5位，但銷量高、利潤低卻是國產手機廠商不爭的事實。

成都網站建設—與蘋果、三星時尚精致的產品定位、高效全面的產品供應、豐富成熟的銷售渠道、精準強力的市場推廣、強大的品牌溢價相比，許多國產手機廠商還沉浸在你追我趕的硬件升級和價格戰上，缺乏自主創新和品牌影響力是許多國產手機廠商的“老大難問題”。

那么，在中低端智能手機市場逐步進入同質微利的時代，國產手機廠商應該如何做好份額與利潤的雙重選擇并走出差異化的發展化路線？在中高端尤其是高端智能手機市場，國產手機廠商如何利用自身優勢去實現彎道超車？在嶄新的4G時代，國產手機廠商又應該如何把握機遇打個漂亮的翻身仗？對于上述問題，在“2013年中國國際信息通信展覽會”期間，華為終端中國區總裁王偉軍在接受專訪時為我們進行了詳細解讀。

體驗為王：三個維度貫徹“以行踐言”品牌理念

成都網站設計—在當今群雄逐鹿的智能手機時代，為了在利潤相對豐厚的中高端市場分一杯羹，許多國內廠商開始血拼硬件配置，四核甚至八核處理器的產品層出不窮，同時以宣傳其相對低廉的價格來吸引消費者。

而在王偉軍看來，“要想在中高端智能手機市場競爭中獲得有利地位，單靠硬件和價格的比拼是遠遠不夠的，如何將硬件、軟件、體驗、UI、云端的應用更好的結合起來給消費者更好的體驗，是所有終端廠商共同面臨的問題。”

對此，王偉軍表示，為了進一步提升自身品牌的競爭力，華為終端今年提出了“以行踐言”的品牌理念，主要體現在以下三個方面：

第一，在產品規劃定位上，華為終端圍繞三個制式，同時匹配不同價位的政策，來進行相應的產品規劃和定位。在此基礎上設立了D系列、P系列、G系列、Y系列四大系列產品分布。其中，D系列代表華為的旗艦產品，例如D2-LTE智能手機；P系列代表時尚、超薄產品，例如P6；G系列和Y系列主要是面向千元智能手機市場。

成都網站制作—“雖然華為手機分為了四大產品系列，但華為對于每個系列的產品都堅持精品戰略。”王偉軍強調，我們不會因為價格檔位的高低而區別對待，不管是在799元檔位還是3000元以上的檔位，華為都可以做到在該檔位中的精品，讓消費者有良好的體驗。

第二，在渠道策略定位上，華為終端原來的定位一直是做運營商系統的配套產品，但隨著運營商渠道、公開渠道以及電子商務渠道的蓬勃發展，華為在渠道策略方面也開始注重如何能夠將產品快速呈現給消費者。“不單是在運營商的渠道上，在公開渠道、電子商務渠道方面華為在過去的兩到三年一直在大力拓展。我們希望在未來的兩到三年中，能夠形成涵蓋運營商渠道、公開渠道、電子渠道的立體式的渠道策略。”王偉軍說。

第三，在品牌定位上，王偉軍表示，“我們在智能手機方面有一個夢想，就是能夠讓中國三分之一的人口都能夠使用上華為的智能手機，所以在品牌方面我們的定位也是希望能夠成為在中國市場深受消費者喜愛的智能手機品牌。”

布局高端：上半年出貨量同比增長80%

在“以行踐言”的品牌理念指引下，華為終端在今年上半年的表現可謂不俗。據王偉軍透露，“截至今年上半年，整個華為終端BG在全球智能手機市場的出貨量是2114萬部，同比去年增長了近80%；在中國市場，截至今年上半年，華為所有的智能終端出貨量超過了2000萬部，其中智能手機出貨量是1600萬部。”

其中，華為P6三個制式的產品從今年6月18日在中國市場同時上市之后，在短短三個月時間總體零售量超過了100萬部，尤其是在7月份和8月份的單月零售量都超過了30萬部，這也是國內手機廠商的智能手機產品在2500-3000元的價位段首次做到單月的零售總量超過30萬部。

至此，隨著2012年4月華為Ascend P1以2999元的價格上市銷售，華為終端也正式拉開了進軍高端智能手機市場的序幕，向眾多國際高端智能手機品牌廠商發起了挑戰；而今年華為P6的推出與熱銷，再次體現了華為發力高端智能機的決心。

“華為今年已經開始在4000元左右的機型進行嘗試，比如在今年上市的D2目前總體出貨量已經接近20萬部，這體現了華為在高端智能機上的高水平。”王偉軍表示，我們會繼續在4000元左右價位的機型做嘗試，這能夠充分體現出華為在這個檔位上給消費者帶來的技術含量。

當一些國外品牌將其中高端智能機價格由高往下降之時，其實也導致了很多國內廠商把價格進一步往下調，這對整個產業鏈而言是一種不太健康的狀況，不過華為在這方面有著自己的堅持。據王偉軍介紹，“今年上半年，在所有中國市場智能手機的單價表現上，華為是少數的2-3家將價格往上走的終端廠商，走精品路線、持續不斷提高在中高端的機型上進一步發展是華為一貫堅持的戰略。”

正所謂“金九銀十”，接下來的一個月是中國智能手機市場在今年的最后一個銷售旺季，陸續會有各種各樣的新品發布。王偉軍表示，華為終端會按照自己的產品規劃節奏，在今年底和明年初有相應的新產品推出。

彎道超車：4G時代產業格局迎來拐點

不過，產品、渠道、品牌僅僅是終端廠商做大做強的一些基本要素，若想有一番作為，機遇也同樣重要。當前，LTE正在全球范圍內開疆拓土，中國LTE距離正式商用已進入倒計時。4G時代已經到來，而每一次技術的升級換代都有可能會導致產業格局的又一次洗牌。

相對于3G時代，4G整個產業鏈準備度的周期要比3G周期加快很多。王偉軍表示，在LTE終端上，華為將在非智能手機（CPE、MiFi、數據卡）和智能手機兩個方面都已經做好了全面準備。

“非智能手機產品方面，中國移動去年在杭州進行了TD-LTE擴大規模試驗網，當時采用的CPE、MiFi等終端基本都是華為提供的；在剛剛結束的中國移動的4G終端集采中，華為在CPE、MiFi、數據卡中也取得了近三分之一的市場份額；智能手機產品方面，華為D2成為首批獲得工信部頒發的TD-LTE（LTE）終端進網許可證的四款手機之一，同時也是唯一一款采用國產芯片的手機，該機同時支持GSM/TD-SCDMA/LTE FDD/TD-LTE網絡。”王偉軍介紹說。

與此同時，在明年下半年，LTE的千元智能機的出現可能就會成為現實。王偉軍表示，“華為會隨著運營商的網絡建設節奏而進行跟進。無論在國內還是國外，在LTE的智能手機和非智能手機的產品準備度上，華為都準備好了！隨著LTE時代的到來，華為希望在智能終端上能有一個彎道超車的機會。”

我們知道，在LTE時代，網絡能否擁有解決問題和提供服務的能力？智能終端能否及時與網絡進行相應的匹配？芯片能否更好地適應網絡和終端的發展需求？這些都是LTE時代運營商對于產業鏈各環節供應商所提出的最新訴求。

“華為是業界少數能夠同時提供從網絡、終端、芯片的端到端解決方案的廠商，這也是華為得天獨厚的優勢。在網絡方面，截至今年9月，全球已有213張LTE商用網絡，其中華為部署了100張LTE商用網絡和80張EPC商用網絡，華為已獲得200多個LTE商用合同，位列業界第一；終端方面，華為終端已經推出包括LTE智能手機、數據卡、平板電腦、CPE、MiFi等全系列產品；芯片方面，華為LTE終端采用國產海思芯片，在性價比和快速對消費者需求做出反映的速度上具備很大優勢。”王偉軍表示，“我對華為終端在4G時代實現品牌彎道超車還是非常有信心的！”

來源：C114中國通信網

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